Perchè "Consulenza Strategica e Commerciale" ?

Molto spesso, imprenditore commerciale e dirigente, si pone la domanda di

come aumentare le vendite?

come migliorare la tecnica di vendita ?

come individuare la giusta direzione commerciale ?

Si è vero e mi è reale, comprendo che le esigenze sono varie, ben più di quelle che ho indicato, e ben precise, è anche vero che per rispondere e per raggiungere i risultati desiderati occorre una Strategia Commerciale, occorre una serie di dati, di informazioni, che in maniera graduale portino allo scopo desiderato, al budget previsto.

Comprendiamo meglio la parola "strategia", strategia è la descrizione di un piano d'azione di lungo termine usato per impostare e successivamente coordinare le azioni tese a raggiungere uno scopo predeterminato. La strategia si applica a tutti i campi in cui per raggiungere l'obiettivo sono necessarie una serie di operazioni separate, la cui scelta non è unica e/o il cui esito è incerto. La parola stategia deriva dal termine con cui in greco antico si indicava il generale. La strategia si contrappone alla tattica, che ha invece lo scopo di pianificare al meglio la singola azione e deve tener conto di tutti i vincoli pratici e contingenti di essa. Militarmente, la strategia si riferisce ad operazioni tese a raggiungere un obiettivo di lungo termine e si attua su scale geografiche ampie, la tattica si riferisce invece ad azioni tese a raggiungere un obiettivo di breve termine e generalmente si attua su scala geografica ridotta: la tattica riguarda cioè il come combattere una battaglia, mentre la strategia riguarda il capire se la battaglia debba essere combattuta o no. Cambiare tattica nel corso delle operazioni è normalmente possibile senza grossi problemi, e anzi è spesso vantaggioso per adattarsi a situazioni nuove o per ottenere la sorpresa sul nemico; cambiare strategia invece è di solito difficile e costoso, perché impone una riorganizzazione profonda e la modifica o l'abbandono degli strumenti/armamenti/organigrammi usati.(http://it.wikipedia.org/wiki/Strategia)(http://it.wikipedia.org/wiki/Consulenza)

L'ultimo punto sottolineato è molto importante, e molto delicato nell'azienda, il senso di responsabilità è molto importante, e per far questo, ho appreso l'esperienza di gestire correttamente i vari "step" o "gradienti" che occorrono per arrivare al risultato finale, al "giusto" scopo.

Si, occorre una Strategia ben precisa, sopratutto fatta "adhoc", fatta su "misura" per l'azienda.

Io mi occupo di questo, metto a disposizione i dati corretti con l'arte e l'esperienza svolta in qualità di consulente nel campo della strategia commerciale, e l'azienda beneficia di questi dati, li rielabora e li utilizza in base al settore di mercato di cui si occupa.

Andrea Castellani
Consulenza Strategica Aziendale
cell.+39 3386727394
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Rosignano Monferrato - Casale Monferrato (Alessandria) Italia